¿Cómo hacer negocios con China?
Esa es la pregunta que se hacen muchos empresarios que desean penetrar exitosamente en el mercado chino; increíblemente las importaciones, sus líneas de productos o simplemente iniciar su relación comercial.
¿La razón? muy sencilla, China esta ofreciendo gran variedad de productos con tecnología de punta a precios mucho mas accesibles que los del mercado internacional.Su crecimiento económico y sus altos volúmenes de exportación la ubicaron en la tercera potencia comercial y en la cuarta economía del mundo.
Pero para negociar con el gran dragón es necesario tener en cuenta que los códigos empleados por nosotros en materia de negocios internacionales no son los mismos.La gran diferencia cultural y su nuevo sistema económico plantean ciertas normas que forman un protocoló diferente de negociar. Saber manejar y entender este nuevo código marcará la diferencia entre los que podrán hacer negocios exitosos y los que no.
Por otra razón, conexión les presenta una guía completa para que usted pueda hacer negocios en china. Para ello se entrevisto al director de la oficina del China Council for the Promotion of International Trade-CCPIT-en México, señor An Dali quien por su experiencia en la cultura china y latinoamericana muestra en forma clara y sencilla la manera para tener éxito en China.
¿Qué oportunidades de negociar brinda china?
Por su tamaño y por su acelerado crecimiento, China brinda una serie de oportunidades. Actualmente, China es una potencia comercial y esto aporcado que una gran parte de su población se haya convertido en los denominados,"nuevos consumidores chinos".Esto significa que aunque aun existen muchas disparidades, hay muchas personas quE tienen capacidad de compra. Lo que fuera un mercado potencial es ya un mercado rea.Los nuevos consumidores chinos, están deseosos de descubrir nuevos productos.
Por su crecimiento, y como país, China es un gran mercado de materias primaria, y como nación mas poblada del planeta es también una muy buena opción para las investigaciones extranjeras directas.Asi que el abanico de oportunidades es bastante amplio.
¿Dónde están las zonas de mayor consumo?
"Los nuevos consumos",que de acuerdo con el ultimo informe de Cap Gemini-Merril Lynch ascienden a 236 mil millones, se ubican en la zona costera. Principalmente 3 grupos geográficos,1-Beijing,Tianji-Dalian;2-Shanghi junto con las provincias de Zhejiang y Jiangsu;3-Las provincias de Guangdong y Fujian .
¿Qué ventajas ofrecen las Ferias Comerciales?
En estas ferias los hombres de negocios encuentran una gran variedad de productos, buenos productos, buenos precios, y pueden conocer directamente a sus proveedores.Por estar organizadas por el CCPIT, organismo promotor del comercio de China, tendrán también la seguridad de que son empresas reales adscritas a este organismo oficial.
¿Cuál es la injerencia del estado dentro de la estructura del comerció exterior?
China inicio su proceso de apertura en 1978 y a partir de su ingreso en la OMS en diciembre del 2001 ha incrementado esas acciones.Sin embargo, el Estado aun conserva algunas formas de intervención administrativa y económica.
De manera que la intervención actualmente se centra en la regulación de la moneda extranjera, la concesión de autorizaciones a las organizaciones que de una u otra manera tienen relaciones con el comercio exterior. También es el encargado de emitir las licencias y es quien supervisa la importación y exportación de productos, es quien establece las cuotas. Estos procedimientos son establecidos y regulados en la aduana.
¿Qué es el CCPIT?
Es abreviación de su nombre en ingles, es decir, el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional.
Actualmente tiene mas de 55 años de fundada y tiene amplios vínculos con el sector comercial e industrial de mas de 200 países y regiones.
Al CCPIT pertenecen más de 70 mil empresas chinas. La representación en América Latina se encuentra en México y Brasil.
Como es la mayor organización para empresarios chinos, brindan los siguientes servicios:
- Estimula el contacto internacional para los empresarios chinos.
- Organiza ferias comerciales y exportaciones en china.
- Promueve a los empresarios chinos a tomar parte en ferias internacionales.
- Organizara la Expo mundial Shanghai 2010.
- Arbitraje comercial.
- Solicitud de patente y marca comercial en China.
- Publicación de revistas, periódicos sobre comercio internacional. Elabora un manual de estadísticas internacionales en materia de comercio exterior.
- Cursos de capacitación para socios.
¿Cuáles son los sistemas de propiedad empresarial en China?
Existen tres tipos de compañías:
- Compañías Públicas.
- Compañías Privadas.
- Compañías de Capital Extranjero.
¿Como se puede registrar una marca?
Para registrar una marca comercial en China no es necesario desplazarse hasta China para hacerlo. Tampoco se requiere de inscripciones podrá realizarlo en forma electrónica y en el idioma ingles. Para hacerlo se necesita:
- Llenar el formulario de inscripción.
- Especificar el nombre de la persona o empresa que solicita y la especificación correcta del dominio.
- Adjuntar foto de la cedula de identidad o de la constitución de la empresa si es el caso.
- Muestra de marca que desea registrar .Se es a color adjunte 10 juegos de copias con las muestras que tendrá que enviar después.
- Especificar el sector y tipo de mercancía a registrar.
¿Cuáles son los costos aproximados para registrar una marca?
En realidad el trámite es muy sencillo y la parte económica también. Para registrar la marca es necesario cancelar los siguientes servicios:
- En la etapa de solicitud se le debe cancelar la suma de 300 dólares para pago del agente.
- El gasto de Administración de marca registrada es de 1000 Reminbi.
- En la etapa de registro, cuando ya se ha aprobado la solicitud se procede a la cancelación de 45 dólares.
- En caso de existir alguna duda durante el proceso de investigación se deberá adjuntar los documentos originales.
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